View job here

Opis firmy

Jesteśmy Autenti - tworzymy standard podpisu elektronicznego, który raz na zawsze wyeliminuje papier w procesie podpisywania dokumentów.

Z naszego flagowego produktu - Platformy Autenti, korzysta miesięcznie niemal 600 tysięcy użytkowników z ponad 120 krajów na całym świecie. Od początku istnienia platformy nasi użytkownicy nadali ponad 8 mln dokumentów. Korzystanie z Autenti to wkład w zrównoważony rozwój - tworzymy rozwiązanie, które pozwala redukować emisyjność działalności firm i instytucji.

Jeśli podzielasz wizję #paperless i lubisz upraszczać otaczającą Cię rzeczywistość - nie pozwól na siebie czekać i aplikuj!

Obecnie poszukujemy ekspertów BDM z doświadczeniem w pracy z dużymi klientami (5K pracowników i więcej), obytych ze sprzedażą usług klasy SaaS i z mindset'em HUNTERA!

Zadania:

  • reprezentowanie firmy w projektach sprzedażowych - opieka, demo, onboarding
  • aktywne pozyskiwanie nowych klientów - zdecydowanie "hunter" niż "farmer"
  • poszerzanie obecnego portfolio o klientów korporacyjnych - 5K pracowników i więcej
  • przygotowywanie ofert i przekonywujących prezentacji handlowych z wykorzystaniem najlepszych doświadczeń spółki, studiów przypadków i trendów rynkowych - RFP dla dużych, wymagających klientów
  • prognozowanie sprzedaży w bliskiej współpracy z Zespołem Wsparcia Sprzedaży i Działem IT
  • prowadzenie działań związanych ze sprzedażą cross i upsell

Pożądane umiejętności i doświadczenie:

  • 5+ lat w sprzedaży B2B
  • wysokie umiejętności w zakresie prowadzenia prezentacji, przygotowywania ofert i negocjacji
  • analityczne podejście do rozwiązywania problemów z koncentracją na celach i potrzebach klienta
  • umiejętność odpowiadania na potrzeby klientów poprzez współtworzenie projektów IT przy wsparciu systemów DMS, ERP, ECM
  • doświadczenie w branży IT, Fintech na tym stanowisku jest wymagane
  • zdolność do otwartej, skutecznej i przekonywującej komunikacji
  • dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
  • entuzjazm dla nowych technologii, zrozumienie ich praktycznych zastosowań
  • mile widziane doświadczenie w dziedzinie usług zaufania (usługi IT lub FinTech)

Co dla Ciebie:

  • możliwość tworzenia oryginalnych rozwiązań biznesowych
  • silna kultura firmy ukierunkowana na innowacyjność, konkurencyjność i bycie rynkowym liderem
  • wynagrodzenie stałe i prowizja do osiąganych wyników
  • prywatna opieka medyczna i karta sportowa
  • stały dostęp do nowoczesnych technologii i narzędzi pracy
  • świetny zespół ludzi z celami i oczekiwaniami co najmniej tak samo ambitnymi jak Twoje