View job here

Opis firmy:

Jesteśmy Autenti - tworzymy standard podpisu elektronicznego, który raz na zawsze wyeliminuje papier w procesie podpisywania dokumentów. #TeamAutenti liczy już ponad 120 osób i nadal rośniemy.

W gronie naszych klientów są: BNP Paribas, Decathlon, Bayer, PZPN, Rossmann, Maspex, PKO BP, WWF, Credit Agricole, Alior Bank. 

Jesteśmy czołowym rozwiązaniem w Polsce i zaczynamy podbijać kolejne rynki zagraniczne, obecnie to Niemcy, Hiszpania, Czechy oraz Słowacja. Cel jaki sobie wyznaczyliśmy to stanie się największym operatorem usługi e-podpisu w Unii Europejskiej. Dbamy o naszego klienta - 93% z nich jest zadowolonych z jakości obsługi.

Jeśli podzielasz wizję #paperless i lubisz upraszczać otaczającą Cię rzeczywistość - nie pozwól na siebie czekać i aplikuj!

 

Opis stanowiska:

  • przygotowanie działań prospectingowych i rozwoju sprzedaży
  • aktywny udział w opracowywaniu strategii pozyskania nowych klientów
  • generowanie bazy potencjalnych klientów
  • działania prospectingowe i kwalifikacja leadów na potencjalnych klientów
  • przygotowywanie założeń i treści kampanii outboundowych we współpracy z zespołami marketingu i sprzedaży
  • kwalifikacja leadów z kampanii marketingowych w formie lejka prospectingowego
  • weryfikacja jakości leadów oraz przekazywanie wniosków do zespołu marketingu z przeprowadzonych kampanii
  • kontakt się z potencjalnymi klientami poprzez zimne rozmowy telefoniczne i e-maile i pozyskiwanie leadów wg. zdefiniowanej procedury oraz przekazywanie ich do lejka sprzedażowego
  • identyfikacja potrzeb potencjalnego klienta i kierunkowa propozycja odpowiednich produktów/usługi
  • budowa długoterminowych relacji opartych na zaufaniu z potencjalnymi klientami
  • organizowanie spotkań lub rozmów między potencjalnymi klientami
  • raportowanie wynikach wykonanych działań

 

Pożądane umiejętności i doświadczenie:

  • min. 2 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B
  • doświadczenie w działaniach prospectingowych i rozwoju sprzedaży, w tym: generowanie bazy potencjalnych klientów poprzez cold mailing, cold calling, udział w eventach, itp. w oparciu o zdefiniowane kryteria
  • doświadczenie w przygotowywaniu założeń i treści kampanii outboundowych we współpracy z zespołami marketingu i sprzedaży, kwalifikacja leadów z kampanii marketingowych w formie lejka prospectingowego oraz weryfikacja jakości leadów i przekazywanie wniosków do zespołu marketingu z przeprowadzonych kampanii
  • analityczne podejście do rozwiązywania problemów z koncentracją na celach i potrzebach Klienta
  • dobra organizacja oraz zdolność do ustalania priorytetów w zależności od potrzeb
  • zdolność do otwartej, skutecznej i przekonywującej komunikacji
  • energia, zaangażowanie i otwartość na współpracę z klientem
  • dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
  • entuzjazm dla nowych technologii, zrozumienie ich praktycznych zastosowań
  • doświadczenie w pracy z produktami oferowanymi w modelu SaaS będzie dodatkowym atutem

 

Co dla Ciebie:

  • zatrudnienie w oparciu o kontrakt B2B
  • profesjonalne programy szkoleniowe i rozwojowe
  • silna kultura firmy ukierunkowana na innowacyjność, konkurencyjność i bycie rynkowym liderem
  • atrakcyjne wynagrodzenie adekwatne do osiąganych wyników
  • pakiet socjalny obejmujący prywatną opiekę zdrowotną i kartę sportową
  • stały dostęp do nowoczesnych technologii i narzędzi pracy
  • świetny zespół ludzi z celami i oczekiwaniami co najmniej tak samo ambitnymi jak Twoje